2019年底，林女士入职福州某营销策划公司，成为金山一个楼盘的置业顾问。到2020年，她一共卖出去了48套房子。按照公司规定，佣金分四个部分发放：30%、40%、20%以及10%。林女士说，前两部分的70%已经发给她，但20%的佣金抽成只发了其中7套房子的，剩余41套的至今没有拿到。

林女士说公司还有3万多元未发放

林女士多次找公司相关负责人反映此事，但得到的答复是，这笔回款开发商有可能在最近一两个月才会结算。但即便如此，按照公司规定，依然要等2023年年初才能把这部分佣金发放给林女士。

林女士说，在她与公司签署的劳动合同中，并没有关于这笔20%的佣金要等甲方回款才能发放的规定。但是她留意到，在入职后，公司曾以文档的形式下发了一份关于“员工佣金发放管理”的通知。按照这份通知，这笔20%是以“年终奖”（发放新历年内回款的所有房源等比例20%的提成）名义来发。

林女士与公司相关负责人的聊天记录

林女士说，她有的同事因为等不到就离职了，有的继续等着，而她不想再等一年。同时，由于最后10%的佣金要等今年底交房才能结算，她担心到时候公司又会以开发商未回款为由继续拖着，因此已经打算放弃争取这笔佣金了，只希望公司尽快将41套房的20%佣金结算给她。

987记者守明联系了该营销策划公司相关负责人郑总。对于林女士所说的拖欠20%佣金的事，郑总表示：没有这回事。她说，相比其它地产销售代理公司要等甲方回款才能结算佣金，他们公司采取的垫佣制度已经让员工享受到了福利。

合同中关于佣金结算的规定

郑总还表示，现在市场行情不太好，这20%的佣金属于“年底结佣”，只能等甲方回款，在当年年底再结算给员工。现在不光是林女士，包括她以及销售经理、总监等在内同样没有拿到。郑总认为，相较于员工，反而是公司一直在“吃亏”，尤其高层在承担着甲方回款的“压力”。她认为，该员工要求结算20%的佣金，不合情理。

郑总还表示，在员工入职时，公司方面都会给员工一份员工须知，上面就有关于佣金发放的明细，“都有员工的签名”。不过，对于这一说法，林女士表示反对，她说除了劳动合同，只有入职之后，公司以文档形式下发的员工佣金发放管理通知。

公司下发给员工的关于佣金发放的通知

那么林女士能否要求公司及时结算20%的佣金？地产代理公司下发的关于佣金结算的文件是否具有法律效力？《维权超给力》特约律师、福建尚民律师事务所律师罗平表示，从上述情况来看，地产代理公司与开发商之间的代理销售合同关系、公司和员工之间佣金结算关系，是两个独立存在的法律关系。除非合同明确约定，公司支付的佣金以开发商回款为前提，才具有法律效力。

罗律师还指出，代理公司下发给员工的佣金管理文件，如果没有得到员工的认可，没有经过议定程序，比如经过工会讨论，并且相应职工代表大会表决或者职工签字同意的情况下，这种对职工没有发生法律效力。同时，对于员工而言，开发商回款是不可控的范围。因此，公司转嫁给员工，不合理。

此事的后续进展，《维权超给力》将会继续关注。