他是“80后”，

白手起家，

曾开过七家商场银饰店，

买了三套房子、两辆车，

年入过百万。

世事难料，

合伙餐厅经营不善，

银饰店陆续关门，

他卖了两套房子，

出租了豪装的叠拼别墅，

一家四口租住在老旧小房里

……

一度消极的他，

想过当“黑户”变老赖，

但最终，

在新的商机中逆袭翻身。

从勤杂工到年入过百万

我叫于杰，1982年出生，老家在平度农村。1998年我刚初中毕业就开始“混社会”，因为没有学历，只能在餐厅干勤杂工，一个月也就两三百块钱。后来我从平度来到青岛市区，同样也只能端盘子，但工资慢慢从四五百块钱涨到了七八百。

我的姐姐也在青岛市区，当时在临街的小门头里做银首饰加工。2003年我到她店里打工，慢慢地对银饰品有了些了解。

行业都是在变化的，纯手工制作慢慢被机械替代。当时我就想，能不能进驻商场销售，成为品牌首饰的城市代理？幸运的是，当时的我抓住了这一商机，除了手里的一点积蓄，又跟亲戚朋友借了点钱，就这样，2009年我开了第一家银饰品店。

踩中了风口，赚钱并不难。慢慢地我把一家店变成了七家，分布在青岛市区、即墨、平度、莱阳，前后投入三四百万元。尽管从来没学过销售，但我的服务意识还是挺好的。那时候我代理的品牌，在全国有2000多家专卖店，我一个门店的销售就能冲到前两名，一年的纯收入达到100万元以上。

经过几年打拼，我在李村、莱西各买了一套房子。最开始置业，买的房子面积都不是太大，2017年又在城阳买了一套叠拼别墅。

从一个一穷二白的农村小伙，变成了高收入者，那时候我对花钱真是没有太多概念，逛商场虽然不买名贵的东西，但对价格也基本不敏感，生活用品都是想买随时买。叠拼别墅装修的时候，卫生间的一个换气扇花了七八千块钱也不心疼。因为喜欢操控感强的车，除了一辆别克商务，我还买了一辆奥迪TT。

和大老板比起来，我啥也算不上，但农村出身能够有当时的富足生活，我已经很满意了。家里俩娃，有房、有车、没有压力，一家四口很幸福。

从躺着赚钱到卖车卖房

然而好景不长，受电商和客流等因素影响，商场内的银饰店变得越来越不景气，当时我就想重新找一条赛道。

2018年底，我和朋友在城阳开了一家四五百平方米的音乐餐厅，当时投入挺大，我把位于莱西的一套房子卖了，钱都投到了里面。

因为我是外行，有些账没法算得太细，基本上每个月人工费的花销就是3万多，还有一万多块钱的菜品损失。这样的情况，一直维持了两年左右，直到遇上了疫情。到后来我和朋友一算账，两人亏了400多万。不仅如此，商场内的银饰店也开始亏损，不得已只能“断臂求生”，七家店相继歇业。

做生意的，基本上都有银行贷款，加上跟亲戚朋友借的钱，所有的压力都集中在那个时期爆发。

没办法，那辆别克商务，只开了三年就被我卖了，上路时花了30多万，只卖了10万块钱。还有那辆奥迪TT，50多万的车只卖了十几万。

原来的我，7家店面可以让自己在家“躺着”赚钱，结果慢慢变成了有银行贷款的“0”收入人士。2020年2月份，我把刚装修不久的豪华叠拼，以一年8万块钱的低价租出去，又租了套每月2000块钱的老小区住房，一进一出的差价，勉强够一家四口的生活。

可这还不是低谷。2021年，我又把李村的房子卖了。起因是一个关系特别铁的朋友，他家是开冷库的，那年做土豆赔了很多钱。我原来不知道，一次吃饭时，朋友母亲无意说起这事。当初我开餐厅时，人家因为信任借给我70万块钱，现在人家亏了200多万也没催我。回家后我和媳妇一商量，李村的房子就这样卖了。

从身家清零到逆袭翻身

比起负债，更难的是调整心态。前后强烈的落差，让我无法接受，但也无事可做，只能天天躺在床上刷手机。2022年1月，在叠拼别墅小区的业主微信群里，我看到一个邻居想卖二手电动车。当时我经常刷二手交易平台，觉得邻居要卖的二手电动车也便宜，便买了回来，很快就在二手交易平台上卖了出去，赚了50块钱。

这让我再次发现商机，搞起了二手电动车的回收生意。一开始收来的车都堆在楼道内，后来赚了点钱，也为了避免影响邻居，就租了一个小车库，在里面没日没夜地干，一有空就发朋友圈或是在二手交易平台上销售。

2022年8月，城阳一家电动车店的老板因为一名员工摔伤，让我临时帮忙一段时间，工资5000块。干了5个月后，他问我可否留下当正式员工，被我拒绝了。因为我做二手电动车生意，好的时候一个月也有一万块钱收入。

但是最终，我还是和这家店发生了斩不断的联系。2023年3月份，电动车店老板感觉干得太累，想转让店面。我回家后，和媳妇再三商量，最终决定把这个店接下来，资金则是将叠拼别墅去银行做了抵押，贷款280万。

人家干不好，你凭啥能行？穷途末路，会陷入人生的死循环，做有两种结果，不做只有一种。与其为了昨天唉声叹气，不如为了明天砥砺前行!

大的起落，真的会改变一个人。2023年4月份，我把店接下来之后，在售后这一块特别用心。比如客户说车坏在路上了，哪怕是凌晨，我都会爬起来第一时间赶到现场。在店里我也和普通员工一样，啥活都干，经常是满手机油。

经营银饰店和餐厅时，我大都是甩手掌柜，但经过人生起落，经过了勇敢面对、深刻反省、努力再起的思考后，我像变了一个人。我做的电动车属于高端品牌，2023年的销售量是上一年的两倍多，成为了山东省销量最好的“状元店”。

目前来看，虽然我还租住着别人的房子，但收入已经挺可观。上个月，我喜提了一辆奔驰GLC，又成为了有车人。