直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

在中国，直销是被严格管控的，想在中国从事直销，必须获得由国家商务部颁发的直销经营许可证。但是最近，一家韩国企业集库（GCOOP）却高调地在中国大陆开展直销经营。在与韩国隔海相望的青岛市，很多自称“集库第一团队”的经销商正在大肆拉拢团队加入“集库事业”。

“双轨制”“不封顶”“无限代”这些只有直销从业人员才懂的行业术语，被集库经销商们挂在嘴边。微商电商调研了解到，集库在中国成立有一家公司，名叫青岛杰纳勒尔生物有限公司，主要销售化妆品、保健食品，奖金制度是典型的“多层次计酬”模式，因其宣传将于12月1日正式起盘，吸引了很多团队加入，市场堪称火爆。

但是外来的和尚真的好念经吗？集库是一家什么样的公司？其主营的产品是否具备性价比？它的制度怎样的？

集库公司，产品如何？

集库的经销商们称自己从事的是一个公平正义的事业，原因就是集库的英文名GCOOP是由GLOBAL（全球）和COOPERATIVE（合作组织）的缩写，意思是公平平台。而集库公司制作的宣传资料中，介绍集库的老板徐正勋是一名工程师，开发新材料，后来创立GCOOP，据说徐正勋获得过100多个奖项，在2014年获得总统表彰，2015年获得值得骄傲的韩国国民大奖，2016年获得美丽纳税者奖，还被评选为世界上最具影响力领袖100人之一，其品牌店在韩国开店超过200家。集库的宣传资料中还介绍到，集库公司在2015年刚起步的时候，在韩国同行的直销行业当中排名103位，目前在韩国已经是排行前5名，还表示集库已经上了韩国高中的教科书。可是微商电商调研向生活在韩国本地的韩国人打听，却没有人听说过有集库这个公司，问及徐正勋这个人，也都表示没听说过。

企查查显示，集库公司在国内成立了一家公司，名为青岛杰纳勒尔生物有限公司，该公司成立于2016年5月16日，注册地址为山东省青岛市胶州市北京路548号水岸府邸东苑小区16号楼27号网点。2020年2月28日，法定代表人由徐正勋变更为安钟文，注册资金为60万美元，约为人民币383.496万元，青岛杰纳勒尔生物有限公司由韩国企业GENERAL BIO CO.,LTD全资控股。

杰纳勒尔公司官网以及商城网页显示，集库公司主要产品有美妆护肤类、营养保健类、生活用品以及瘦身系列。主要产品有Care Cellar（恺斯兰）美妆护肤系列、General Balance健宝恒营养保健食品系列等。从企查查可以看到，集库公司经营的产品主要为进口非特殊用途化妆品和普通化妆品。但是经销商们却宣传其产品可以具备多种功效，这已经涉嫌虚假宣传。

另外，集库公司还在国内销售保健食品，其中一款名叫CK喜稞叁的保健食品甚至宣传可以将住进医院的重症病人治疗康复。根据《食品安全法》第七十三条规定，食品广告的内容应当真实合法，不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。另外，《广告法》第十七条、第十八条则规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。保健食品广告也不得涉及疾病预防治疗功能，并且应当显著标明“本品不能代替药物”。集库的保健产品的宣传内容，涉及疾病预防治疗功能，容易引人误解，且宣传使用原料与实际配料不符，明显不符合前述法律规定。

需要注意的是，在中国从事直销，只是成立一家公司是远远不够的，还需要向商务部提出申请，获得直销经营许可证才可以。申请直销经营许可证要求投资者具有良好的商业信誉，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录；还要求公司实缴注册资本不低于人民币8000万元，足额缴纳2000万元保证金，而且并不是每一个进行直销申报的企业都能获得直销经营许可证，部分审核不通过的将会将申报材料退回，而集库在中国青岛市注册的企业几乎没有一项满足上述要求，所以集库在中国从事直销是在公然与中国的法律法规相抗衡。

 集库的制度被称作是“独特双轨制度”，从集库经销商的宣传中可以看出，目前集库有消费者和经销商两种资格，现在全力进行推广的就是经销商加盟，要成为集库经销商，必须累计达到500BV，所有的产品都有BV积分，集库是根据BV积分去制定奖励以及晋升1VB等于7元钱。

现在是提前加入的时间段，所以要求一次性购买产品达到500BV，所需花费的金额在5800元至6200元之间，成为经销商后可以拿推荐奖励、团队对碰奖金、推荐领导奖金、职级晋升奖金等。

第一个奖励是推荐奖，只要是经销商推荐的会员，在每次购买产品时，经销商都会获得10%的推荐奖金，需要注意的是这个10%不是会员支付金额的10%，而是BV积分的10%，集库商城里的产品都有自带的积分，推荐奖金的宣传噱头就是一周以内没有封顶。

第二个奖励是团队奖金，据介绍这个奖金非常适合直销团队，是属于典型的双轨制，而集库的奖金是按照一个星期为结算周期，结算规则是以小区业绩为基准1:1抵消，按照12%支付奖金。以一个经销商伞下发展A、B两个团队为例，A团队的业绩为3000BV，B团队的业绩为2000BV，那么经销商这周的团队奖金就是2000：2000，也就是2000元的12%，为240元。抵消后A团队还剩1000BV的积分，则自动无限期的结转到第二周的小区业绩，再进行抵消。团队奖励的宣传噱头是奖金没有消失的积分，团队奖金每周的封顶是12万元。

第三个奖励是推荐领导奖金，这个奖励可以拿三代，一代拿15%，二代拿10%，三代拿5%，经销商一共能获得30%的奖励，这个奖励也是无限的，“可以根据经销商的能力开发很多个一代，那么一代裂变二代，二代无限裂变三代的话，获得的奖励会非常可怕”。

第四个奖励是晋升奖励，集库一共分了10个级别，以近四周业绩为基准，经销商伞下左右两个团队分别达到1000BV就可以晋升为铜级别，还会一次性还获得600元的升级奖金，左右两个团队分别达到3000BV晋升为银级别，一次性获得1800元奖金，左右两个团队分别达到6000BV晋升为金级别，一次性获得3600元奖金，左右两个团队分别达到12000BV晋升为蓝宝石级别，一次性获得7200元奖金，左右两个团队分别达到24000BV，且左右两个团队分别推荐了一个银级别经销商，晋升为红宝石，一次性获得15000元奖金，左右两个团队分别达到50000BV，且团队分别推荐了一个金级别经销商，晋升为钻石，一次性获得30000元奖金，左右两个团队分别达到100000BV，且团队分别推荐了一个蓝宝石级别经销商，晋升为蓝钻，这个级别以上不再获得一次性奖金。左右两个团队分别达到200000BV，且团队分别推荐了一个红宝石级别经销商，晋升为红钻，左右两个团队分别达到400000BV，且团队分别推荐了一个钻石级别经销商，晋升为皇家，左右两个团队分别达到600000BV，且团队分别推荐了一个蓝钻级别经销商，晋升为最高级别皇冠。

针对集库公司在中国高调起盘直销一事，微商电商调研咨询了行业专家，该专家表示，集库公司在我国启动的直销业务行为，是典型的公然藐视我国法律法规、藐视我国执法机关的行为。

一，该公司的奖金制度形成了上下级关系，收取每一级的返点，有推荐奖金，拉人头以及入门费，按我国的相关法律法规的规定，这种有门槛费、拉人头、多层次团队计酬的行为是违法并且涉嫌犯罪的行为。无论什么企业，只要在中国境内的经营行为就要遵守中国的法律法规，这是基本常识。

二，该公司采用的双轨制  “直销模式”  在我国的司法实践中，已经屡次被刑事打击，其中就包括一些拿牌公司。

三，高达90%多的奖金拨比，实属虚高，是正常经营的公司无法承担的。若想持续经营，只能靠不公开的“制度陷阱”来调整，涉嫌欺诈。

四，收益分析举例部分，都是用实际中不可能实现的业绩框架结构做比喻，存在严重的误导诱惑行为，涉嫌犯罪特征明显。

该专家总结到，集库公司敢用这种商业模式在中国经营，说明公司决策层或者他们的在华代理人法律观念淡薄，合规风控意识不强，无视中国法律，藐视执法机关，项目风险极高。

微商电商调研还联系了行业观察者胡洪军，他表示这家公司运作风险极大，公然对抗我国法规，公司一旦被执法部门打击，老板首先跑路，经销商有命赚钱，没命花钱，一夜回到解放前，还留下案底，毁家族三代前程。