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专业不够 产品来凑?记者体验小儿推拿行业 套路话术一箩筐
网址:www.cssqt.com 编辑:长沙社区通 时间:2023-03-20

孩子便秘,试试小儿推拿
出现积食,试试小儿推拿
·····
凭借着非药物、无痛苦的“绿色疗法”
小儿推拿的市场都几火爆的
到底这些小儿推拿商家是否靠谱?

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小儿推拿市场走俏  

“绿色疗法”安全谁保障?



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陈女士的儿子4个月大,近日有咳嗽、打喷嚏的症状,为了缓解孩子的不适,陈女士带他尝试了小儿推拿项目

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记者尝试在大众点评上搜索过,上线平台的广东佛山“小儿推拿”相关商户就有294个,这些开展“小儿推拿”项目的商户,主要分布在小区、商圈、幼儿园附近, 分为小儿推拿连锁机构、自营机构,以及亲子母婴服务机构等。

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在禅城普君华府小区附近,这间小儿推拿连锁店,在招牌上十分显眼地列举了“小儿黄痘、荨麻疹感冒、咳嗽发烧、健脾消食”等常见的症状。

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店员说,这里开业6年了,实行预约制,单次推拿168元,如果使用充值卡,则是平均每次60至100元不等,可搭配药浴、艾灸、穴位贴等服务。记者观察发现,这里有员工5人,当天下午3至6点客流量大约也是5人,主要是体验沐浴游泳项目。

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而在南海万达广场的一间自营的小儿推拿店在收费方面,单次推拿同样是168元,开卡1000元可享受8次,算下来平均每次125元。这家店的店员就告诉记者她已经有8、9年的推拿经验,各式证件十分齐全。”

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其实,之前很多新闻也报道过多起婴幼儿因小儿推拿受伤,甚至死亡的事件。不少家长也都表示,小儿推拿操作人员的技术把关很重要。




专业不够 产品来凑?

小儿推拿门店经营后续问题多




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低成本 回本快
宣传点一
记者以加盟商的身份,咨询了一家山东济南的小儿推拿品牌——小美医生,工作人员介绍,他们的加盟模式为“零加盟零培训”,即没有加盟费,没有培训费,但是需要首批货款19800元,加上3000元保证金,“投资少、回本快”。

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见记者犹豫不决,工作人员不断加码,直言他们推出的是“三合一”168元套餐,内容包括全身按摩、紫砂壶艾灸和2个中药穴位贴,额外的穴位贴每个加收15元,非会员20元,折算下来,100元的服务,成本10元都不用

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工作人员还打包票,他们还有线上线下全程扶持和指导

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但记者走访过程中,也刚好遇到一间打算关门的小美医生门店,店长诉苦道,半年过去了,会员才10人左右,客流量也不足,实在经营不下去。

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而另外一种连锁机构是需要交加盟费用的。来自山东的品牌大圣驾到小儿推拿的工作人员介绍,加盟分为创业店和旗舰店,其中加盟费用分为4万多元至6万多元不等,技术培训、装修、运营策略总部全部包揽,因此需要加上装修费用,硬装费用每平方300元,软装免费配送,每年管理费1000至5000元不等、以及品牌保证金等。




李先生 大圣驾到小儿推拿工作人员

顺德区的店做得比较好的,一年赚了70多万元,小儿推拿的毛利润可以达到85%以上。哪怕你房租再高、人工成本再高,最低也不会低过65%利润。

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工作人员还给记者算了笔账,一家50多平方米的店铺15万元就能落地,即使后期加上人工房租等成本,还是大有赚头。



李先生 大圣驾到小儿推拿工作人员

你推拿一个孩子100元,你就只有人工成本,就算你去请个人,你给他5至10元,你挣90元。相当于每天4个孩子1年就回本了。调理套餐一个人调理2980元,10个人就29800元,一个月就把这10个孩子服务好,其他外来的就是你额外赚的。



记者也到线下门店考察过,位于禅城普君的一间门店,有2天下午4至7点期间没有看到顾客上门。而南海大沥的另外一间门店,店长表示,每天客流量有时确实能有4、5人,但是客源就并不稳定。

 

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零基础速成
宣传点二
当记者走访过程中,不少加盟店铺的工作人员都表示,有专门的老师包教包会。
其中,小美医生小儿推拿初级班培训8天,大圣驾到小儿推拿培训20天,小药泥先生培训20-30天。



 小美医生佛山运营中心 工作人员

我们基础理论8天,我们老师会教给你主方,你就傻瓜式操作就行。



至于技术不过关怎么办,答案也很简单,“专业不够,产品来凑”。

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关女士 小美医生普君华府店 店长
你手法不够力,这个穴位贴够力了吧,再不行有艾灸, 小孩子哪有什么复杂的东西。

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也有业内人士就表示,一些商家的技术采取速成培训,可能连小孩具体的症状都分不清。



梁先生 业内人士
学半个月就想开店那些,你就说可能不可能,好多连病症都按书上定的操作。书上每一个病的话,都只有那个病的症状,来到现实后 你会发现这个有点像、那个有点像,不一样,得辩证,会难很多。



有小儿推拿店的工作人员就坦言,部分品牌商的技术和后续服务,有时是难以保障的。



段女士 小儿推拿店工作人员
品牌跟品牌之间是不同的。有的品牌是卖产品的,以产品为主,相当于微商一样性质,不存在技术类型投资。
有的是靠挣加盟费的,后期店铺的收益跟技术之类的,他们不重点关注。有的加盟门店做得好,有的做得不好,存在一定误差。






小儿推拿证书五花八门 

业内人士:仅代表技能培训



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小美医生运营中心工作人员

如果你要考高级推拿师证,需要加1500元,线上考。



在培训完后,类似小美医生、大圣驾到等不同的品牌的小儿推拿机构,均表示可以协助考取“小儿推拿师”证书,且难度不大。


记者

考证难不难

不难,给你三次机会 ,第二次你哪里错了都会告诉你。考完之后你就可以看答案,五六十岁的人都考过了,全部选择题。


甚至有家政服务公司,也顺带提供小儿推拿培训,培训期10天左右,优惠价3280元,同样可以协助考“小儿推拿师”证书,教学考证“一条龙”。


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但记者仔细观察发现,这些证书的发证机构,其实并不一致。


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记者在网站上搜索发现,“小儿推拿师”证书颁发机构还有很多,包括由中国国家人事人才培训网和中国民族医药协会联合颁发的,由中国管理科学研究院颁发的,由全国工商联人才交流服务中心颁发的等。


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但实际上,目前国家职业资格目录当中没有“小儿推拿师”,有业内人士就表示,职业培训机构五花八门,这些证书只代表参与了培训,与 “职业资格”或“职业等级”毫无关系。




梁先生  业内人士

小儿推拿证,你随便买一个都可以现在。高级小儿推拿师证怎么说,像是培训班那种,你去外面随便办一个一千来块都有。内行人没人看,外行人看这个。国家还没有这个东西,大多数属于地方性质或者社会组织搞的证。


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记者走访中发现,大多数小儿推拿机构营业执照的经营范围为养生保健服务(非医疗),而按照相关规定,非医疗机构不得宣传治疗作用,不得使用“中医”“医疗”“治疗”及疾病名称等医疗专门术语。


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实际上,很多小儿推拿店打出的标语上写有“发热感冒、咳嗽哮喘、呕吐腹泻、积食便秘”等症状字样,基本上都没有出现“治疗”等用语,但是会使用“调理”“健康管理”“疗法”等词语代替。对此,业内人士就表示,部分店铺的宣传其实就是打“擦边球”。


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对此,佛山市市场监管部门也表示,近年来,市监部门严厉打击虚假宣传、借“保健”为名仿冒混淆等不正当竞争行为,2022年已立案查处不正当竞争案件121宗,罚没300多万元。





何建聪 佛山市市场监督管理局价格监督检查与反不正当竞争科

如果小儿推拿机构对性能功效、销售状况、用户评价、对经营者的资格资质作虚假、夸大宣传、欺骗,误导消费者,是要严厉打击的。如果涉嫌虚假宣传,确实有夸大、欺骗、误导性,我们根据中华人民共和国反不正当竞争法进行查处。

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有医生认为,小儿推拿主要是运用各种手法刺激穴位等,作为一种辅助治疗手段,在治疗小孩感冒、咳嗽、便秘等消化系统、呼吸系统常见病,以及小儿斜颈、遗尿等疾病有一定的效果。值得注意的是,如果小孩存在局部皮肤破损、骨伤、恶性肿瘤、急性传染病等疾病,就不适宜做小儿推拿。





霍志豪 广东省名中医高修安学术团队中医师

如果小朋友是寒性感冒,我们应该用温性的手法,比如说揉外劳宫、推三关之类的。但如果用到什么推六腑、清天河水,这种寒凉的话 ,会加重感冒。


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但是,非专业人士的“诊“和“乱推”,很有可能对小孩带来不良影响。对此,医生也建议,应制定统一的行业标准,把好从业准入关,加强行业规范化管理。


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