“北有中关村，南有石牌村”，

曾经是中国IT业的格局。

买电脑，去岗顶。

以前，这里是广州IT产品的唯一胜地，

自从有了双十一等线上购物节后，

你有多久没去实体店里走一圈了？

数码城云集的广州岗顶电脑商圈位于龙口西路、龙口东路、五山路、石牌西路、石牌东路等5条路的交会处。“北有中关村，南有石牌村”，曾经是中国IT业的格局，是广州发展的一个传奇。

1991年岗顶五山地区地图。网络资料图

1985年天河区政府提出“依靠高校打造科技新区，促进天河区经济的发展”后，从石牌村到五山科技街，依托天河软件园及高校而生的岗顶电脑商圈雏形初现。

1999年岗顶地区地图。网络资料图

上世纪90年代末到2010年前后，广州电脑城、颐高数码广场、太平洋数码广场、天河电脑城、百脑汇等IT卖场相继落户在石牌至岗顶一带，这里成为华南地区首屈一指的IT产品集散地。

丰俭由人、自选功能的DIY拼装机也催生了电脑城“笼仔档”。南都记者 郑雨楠 摄

砌机时代

走进岗顶一家电脑城，柜台的销售人员便热情地迎了上来。“靓女，买电脑吗？要什么机型？”“靓仔，睇下，有合适的吗？”

大多数70后、80后，读书时都经历过“砌机”的年代，也就是DIY一台电脑——在电脑城不同的档口选好主板、内存、硬盘、光驱、显示器，拼装成一部台式机。颐高数码执行总裁张必勇告诉记者，过去只有拼装机才符合大多数大学生和年轻白领消费水平。

同样有“砌机”需求的还有爱玩网游的“机佬”（粤语，形容游戏机爱好者）。绰号“机佬”的麦先生是电脑游戏（粤语为“打机”）发烧友。大学期间，他常在位于杨箕的家和岗顶之间两头跑，“‘砌机’是‘一铺瘾’，戒也戒不掉”，哪怕是一条小小的内存都能换出几种花样。“砌机”成为当年不少学生的潮流。很长一段时间，他还肩负起为同学、朋友“砌机”的重任，“我就像岗顶的导购。”他开玩笑道。

丰俭由人、自选功能的DIY拼装机催生了电脑城“笼仔档”——有货源的个体户老板聚集在岗顶销售小硬件，有点装机技术的人为客户拼装电脑和安装程序。七八年前，朱先生“攒了一笔钱在百脑汇里租档口”，以销售电脑零配件为主，通过朋友硬件厂拿货，一头扎进“笼仔档”创业。

那时候，岗顶电脑组装生意有多好做？“毛利率高，每天都有不少人来订货，租金不用愁”，朱先生形容。和朱先生一样，曾凭着几尺柜台赚得盆满钵满的人不在少数。2004至2009年期间，“砌机”档在市场占有的份额一度高达70%-80%。

“当年岗顶有几旺？一铺难求，一个小铺的顶手费几十万。”查理大学毕业后和好友“凑份子”在总统数码城开了两个档口，开启了“中国合伙人”式创业。藉着新开的卖场不需要顶手费，查理打算做旺了以后转租还可以赚一笔。他回忆，当年全广州，说起装机、买电子产品，就是去岗顶。岗顶也因地处广州高校的聚集地，一开学好多组装电脑的学生把电脑城挤得水泄不通，查理也是其中一员，正是因为这么多年经常去岗顶，首次创业也选择在这里。

石牌村周边的硬件档和“砌机”档仍占半壁江山。南都记者 郑雨楠 摄

退店潮起

2007年PSP风靡时，查理经营的游戏产品档口生意最好，每天买卖就没停过，他和同伴连轴转。2008年生意明显下滑，他开始差异化做周边游戏配件，向其他商家供货，但捱到2009年后，生意还是没什么起色，合约期到就没再续租。他们原来打算“把档口做旺了转租”的小算盘也打不响，因为，这时候的岗顶已不再如过去辉煌。

“退店潮”、“商铺空置”……这样的字眼承包了这几年的岗顶电脑城的新闻。南都记者走访了解到，岗顶几大卖场确实出现了有空铺的现象，出租公告随处可见。例如，南方电脑城改名为南方数码都荟，除了负一层有零散的几家商铺在运营，其余商铺处于招商状态。有知情人士透露，国美电器退场后，南方数码城里就一直处于空置的状态。

张必勇回忆，2009年以后，笔记本电脑大规模在国内普及，包括苹果MacBook、联想、华硕等笔记本电脑深受年轻人喜爱，蚕食了台式机市场，首先受到冲击的是岗顶卖硬件的“笼仔档”。除了石牌东路的硬件档和“砌机”档仍占半壁江山，大部分商场已作出调整。以颐高数码广场为例，现在剩下来的“砌机”档不到5家了，都是面向高端用户、发烧友。”而在百脑汇里，过去的负一楼、二楼以及三楼“砌机”档口，如今只在有商场的三楼还保留部分档口。

2009年开始，笔记本电脑大规模在国内普及，“组装机世界”逐渐被品牌电脑专卖店取代。包括苹果MacBook、联想、华硕、戴尔等笔记本电脑深受年轻人喜爱，蚕食了台式机市场。

除了品牌入侵，2009年开始的“双11”效应如洪水猛兽般袭向实体商家，岗顶IT商圈这个卖方市场，因为互联网时代的到来逐渐转变成买方市场，面临着巨大的挑战。

尽管面对退店潮，电脑城的经营者仍保持乐观，天河电脑城副总经理黄翠认为有退有进，是市场淘汰的自然规律。“有商户退场不一定是坏事”。

大牌落户

也正是国内外电脑品牌强势涌入岗顶、“砌机”档和游戏机档生意下滑的2009年，中国市场对国际品牌电脑、手机的需求急速上升。2009年后“组装机世界”逐渐被品牌电脑专卖店取代。这个时期，“北有中关村，南有石牌村”的格局正式形成。

看好岗顶IT商圈的发展，知名品牌通过直营或代理的模式，把华南甚至全国首个旗舰店，落子在岗顶。在颐高集团的张必勇看来，岗顶经过10年的培育，已形成规模效应。有业内人士介绍“有的品牌甚至将岗顶作为新品发布的平台，方便全国各地的采购商前来了解商品，满足采购需求”。而珠三角一带产业链完整，除了整机，零配件生产、软件开发相对领先，珠三角成熟的制造业支撑起整个广州的商业。

 IT界是个瞬息万变的行当。没过多久，品牌专卖店的格局悄然发生变化。据百脑汇公关负责人吴佳容 观 察 ，过去Sony、TOSHIBA东芝等电子产品为市场主力，HP也曾经占了很大的市场份额，但近两年这些品牌逐步缩小了在岗顶的市场占比。而国内本土品牌反而发展迅猛，如联想在收购了IBM后，在市场实体店占有的份额逐步扩大，记者在走访过程中发现，目前，广州百脑汇商场的门神店铺位置均被联想承包。

在颐高数码广场里，目前已经有了华为、三星、艾普森的官方授权的售后服务店。张必勇介绍，未来还会陆续增加小米、联想、OPPO等品牌，“我们现在要做的是一个智能终端的售后服务中心。”

投身电商

“笼仔档”的商家们放弃了实体经营，退居写字楼，专心做起了网店。“写字楼的成本低一些，租金比实体店要低一些，工人也少很多，以前最多的时候七八个人，现在两三个足够了。”

从电脑城的档口到写字楼的办公室，是岗顶商圈“去电脑化”的第一步。电脑城经营者也涉足网络渠道。2012年时，天河电脑城开创了“天河购”的电商平台，指导和培训卖场内的商家线上销售。天河电脑城还准备将“天河购”打造成销售平台。

天河电脑城从去年开始协助商家转型，跨境电商的一些产品会在一二楼的公共区域展示。南都记者 邹卫 摄

颐高数码广场也曾涉足互联网行业，其负责人表示，颐高此前也曾想在互联网上扩大销售渠道，但效果并不十分理想。

手机也是岗顶“去电脑化”新的“替代品”。

徐先生和雷先生两人在2011年底入驻了颐高数码广场。“2012年之前，买手机是陵园西的天下。”为了抢占岗顶手机市场的商机，徐先生把档口从深圳开到了广州。作为官方授权的手机维修点，从提供技术服务上来看，徐先生的档口相比其他家有着一定优势。凭着官方授权店的形式，徐先生在岗顶周边拥有了4家门店，都是不同的国产品牌的售后服务为主。雷先生经营的是官方授权店的品牌手机。“过去，柜子里放几台模型机就卖了，现在买手机不比以前了，顾客要一一体验过后才下手。”

手机也是岗顶“去电脑化”的“替代品”。南都记者 邹卫 摄

顶着互联网的一拨拨冲击，岗顶商圈迎来了转型。2014年广州市政府发布了《广州市推动专业批发市场转型升级的实施意见》(以下简称《意见》)，提出以电子商务应用助推转型升级。天河区政府同时提出加快推进天河IT市场的转型升级。

如何留住顾客？

在《意见》出台之前，很多商场已经嗅到了行业危机，并于2013年开始做出了整改。

2006年开业的台资企业百脑汇广州店，在2013年商场进行了第一次试水调整，尝试尽量减少同质化经营的商家，例如原本以小档口为主的六楼改为了品牌店面。

借鉴了台湾百货的设置，将商场的五楼卖场改为了“台北东区”。此外，为了让顾客有更好的体验，原有的卖场变成了主题餐厅，“把人更多吸引到线下，服务周边人群。”

南都记者走进百脑汇负一层，无人机、机器人管家、早教机器人、3D打印机、智能生活家居，与你生活密切相关的应用型科技产品琳琅满目。这是百脑汇区域总经理李承叡口中的“酷炫的商场”。

“服务+体验”是卖场升级改造的新思路，不管是VR眼镜还是智慧无人机，只有让消费者体验以后，才能体会其中的乐趣。

为了缓解档主压力，电脑城里会给予档主一定的租金优惠，例如在天河电脑城，近几年则采用降租的形式来留住档主们。

格局重塑

增加体验业态，是电脑城转型的一个方面。同时，政府和经营者们都在思考更长远的格局重塑。

“我们要做更个性鲜明的东西。”天河电脑城负责人计划在电脑城的4楼和5楼建设天河众创空间，为广州的创客提供活动的空间。

电子竞技作为受年轻人欢迎的行业，也被引入了两大卖场，除了有电子竞技场和网咖，天河电脑城还推出网咖解决方案服务，为网咖经营商提供“一条龙”的配套服务。

据了解，天河电脑城从去年开始进行调整，将过去传统电子市场（DIY部分）压缩至天河电脑城3楼及以下的空间，腾出的四五楼改造成为天河众创空间及电子竞技馆。

目前网咖部分正在进行最后的软装，最快预计将于本月底开放投入使用。

一个城市，

需要有创新驱动产业向前迈进，

更要有好的土壤让IT扎根。

岗顶片区对IT研发和产品落地的支撑是足够的，

能否实现岗顶重装，

我们拭目以待。